今年以来，婺源县邮政分公司坚决贯彻落实省市分公司服务乡村振兴工作部署，充分发挥邮政服务乡村振兴主力军作用，紧紧围绕“百团千营攻坚行动”目标任务，以“两大靶向法”支撑重点客户规模化开发，邮银协同聚焦融资E贷款业务发展，探索“一张图”式乡村振兴新路径，推动普惠金融润泽婺源大地。

截至7月15日，全县融资E业务已成功发展贷款商户280户，共授信4800万元，成功发展融资E授信4000万元，放款3600万元，带动商户绑定结算卡280户，新增商户布码205户，新增资产1020万元，全县融资E贷款业务本年净增达891万元。截至7月13日，“百团千营攻坚行动”期间实现净增1308.44万元，是全市首个完成攻坚行动必成计划的单位，业务规模跃居全省首位。

机制引领 激活乡村振兴“一池春水”

“我们当时发现我们的白名单客户不多，融资E发展出现困难，员工对业务发展呈现不自信，业绩增长缓慢。”婺源县邮政分公司总经理潘林峰回忆到。

为了解决融资E发展难题，婺源县邮政分公司迅速行动，通过建立“三级客户筛选”机制，形成科学有效的客户开发体系，网点自主梳理基础客群、银行导入白名单客户、专业团队重点跟进大额客户，实现精准营销、梯次开发。

短短一周，在全县邮政范围内能形成“三级发展模式”，以领导带头、中层挂点、全员助力，全力助推融资E业务迈上“快车道”。实施“三化”管理模式，指标分解清单化、业绩通报实时化、问题整改销号化。建立“日通报、周复盘、月考核”机制，主要领导亲自调度，分管领导每周复盘，市场部、金融部联合督导组驻点帮扶，形成闭环管理。

在“党员示范点”，党员和网点人员一起走访营销客户，足迹遍布乡间地头。充分发挥党组织的战斗堡垒作用，抓好党建与生产经营融合，将融资E业务列入季度重点工作，为融资E的发展持续注入红色动能。工业园区揽投部数十名投递员全员发力，通过精准对接白名单客户，实现了50万到150万元的融资E放款业绩。

在组织推进方面，党支部还积极打造“党建连心工程”，设立“服务驿站”，以“组织筑基、服务提质、融资E增效”三轴联动为着力点，推动形成党建强、农业兴、农民美的服务乡村振兴大格局。

协同攻坚 从田间到云端的“破圈”实践

推进融资E业务，关键在协同赋能，切实解决客户真实的贷款难问题。建立“双组长”负责制，由婺源县邮政分公司总经理和邮储银行县支行行长共同挂帅，组建协同发展委员会。领导班子成员化身“首席客户经理”，带头走访工业园区重点企业，深度挖掘优质客户资源，发展融资E放款1000余万元。

业务融合发展打破要素流动壁垒。“为有源头活水来”，婺源县邮政分公司不断探索金融发展新路径，向内求“活水”，向“外”求“立变”。积极组织开展了“1+3+N”主题营销活动，通过组织3场专业培训会解决业务难点，举办1场端午主题订货会实现现场转化，指导12个网点开展30余场推介会。其中端午主题活动现场转化客户3户，成功实现融资E放款200余万元。

帮助客户解决贷款需求是这一段时间的热切期盼，“我们的融资E业务比其他银行的贷款产品利率低，手机操作，随用随取。”看到近期融资E业务发展劲头好，我们都觉得只要有付出就会有回报。

就是这股肯干事的劲头，越过了一个又一个的困难，只为融资E业务能迅速发展。

在县邮储银行的协同配合下，通过上门宣传培训，定期梳理白名单客户，强化CRM白名单客户开发，整理出一份份客户营销明细，以网点为中心向周边辐射营销，对白名单商户逐户营销讲解。将融资E深入嵌入农业产前、产中、产后全产业链，全面介入企业发展的上、中、下游环节，实施精准发力。组建了“信贷经理+支局经理”的“双经理”队伍，将金融服务延伸至业务发展的“最后一公里”。同时，创新推出“三个协同”营销模式，前后台协同作战、“金融+寄递”实现资源共享、“金融+综合”形成网格营销，构建起全员参与的立体营销网络。通过金融、寄递协调走访，县寄递事业部实现推送贷款客户6户，贷款160万，对公5户，代发客户110户，月代发金额60余万元。

靶向营销 携手新农人注入“强心剂”

广袤乡土，大有可为。这几年婺源旅游业的发展迅速，返乡创业的“新农人”越来越多，为乡村振兴发展注入持续动能，成为新农村发展的“涌流”。

五月清晨的江湾，油菜花开，梯田错落，云雾缭绕。随着当地旅游业、商业的发展，客户贷款需求日益增加。这一“农”一“商”一“邮”、资源整合，在边探索、边实践中，走出了一条发展的“特色路”。家住江湾镇的程老板，在当地办个中小型工厂，经济基础稳定，信誉良好，有贷款需求。江湾镇营业所经理江晓婷在得知该客户在他行有大额贷款的消息后，主动出击，一次又一次地上门拜访，倾听客户诉求，找准客户的资金需求，靠个性化服务啃下贷款增量的硬骨头。江晓婷积极向该客户介绍了邮政的融资E业务，“融资E的贷款利率较低，操作方便，通过邮储银行APP就能完成贷款操作。”江晓婷拿起手机向程老板介绍。“小江所长来了这么多次，耐心解答疑惑，解决了我的贷款需求，邮政的服务真好。”程老板说。客户被江湾邮政所的真诚服务打动，通过对比利率，手机操作，完成了一笔融资E的大额授信，成功授信额度达262万元。

与此同时，文公北路营业所的融资E业务也在井然有序地发展。通过商户走访，重点客群攻关，充分利用夏日客户“存余粮”的想法，以网点商贸客户答谢会，提升营销转化，做实支撑保障，对优质客群进行靶向营销。运用“预审-收集-提交”的操作流程，一笔笔20万元、30万元、50万元的授信，在走访交流中完成。通过运用客户清单靶向法和数字网格靶向法，婺源邮政聚焦客户实际需求痛点，面对面讲解产品优势，推动服务模式从“广覆盖”到“深赋能”转变，实现了特色产业客户的精准营销。

乡村振兴的征程上，普惠金融是重要一环。婺源县邮政分公司持续精耕细作，以坚韧不拔之姿，奋力跑出发展的“加速度”，为乡村振兴事业注入金融“活水”。（王悦鸿 潘媛 黄騑鸿）