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入村直播两小时 卖出5000斤马家柚 ——透视“直播村”:数字背后折射出的广丰农民经济新变革

2019-11-28 17:07:54来 源:上饶新闻网      评论:0点击:
        本报记者 徐芸
 
       随着互联网在农村的深度渗透,以往人们印象中老土的农村也涌现出一大批农民“网红”。    
       眼下,正是广丰马家柚大量上市的季节。“老铁们,你们看,果肉饱满,水分充足,我看着都要流口水了……”11月23日,在广丰区壶桥镇马家柚丹柚基地,老板李明在果树底下初试淘宝直播。
      李明的跃跃欲试,得益于月初,广丰区副区长陈金良在大南镇马家柚基地网络直播“叫卖”,为全国网友推介这款“金果”带来的直播效应。当天,两小时点击量突破35万,意向销售额达6万元。
       而在陈金良的带动下,广丰区越来越多的农民放下锄头,拿起手机“上网”吆喝农产品,“直播农业电商”的创新模式初现成效:据统计,广丰现有马家柚销售网店300余家,可实现销量1000多万斤。
    站在5G短视频风口处,随着互联网+农业的不断深化,如何根据地域特色打造马家柚品牌,提升马家柚品牌的知名度,带动当地产业的发展,除了邀请知名网络主播出来为农产品站台,广丰区委、区政府领导也走出幕后为售卖农产品造势,情况到底如何?
 
         “乡村要火,我们要红”
         ——年轻党员也是乡村“新红人”
        11月8日,广丰区大南镇新荣种养专业合作社的马家柚基地内,柚果摇曳,人头攒动,来自全国各地的经销商、电商、订购商、零售商代表近300人前来参加2019年广丰马家柚招商推介活动。
        广丰盛产马家柚,其品质高、营养丰富且已经拥有千年的种植历史,但口碑却没有传出过以生态旅游闻名的江西省。为了更好地把“农货”卖成“网货”,当天,广丰区副区长陈金良在马家柚基地现场举办了淘宝村播活动,现场通过网络直播推介马家柚,为自家产品实力“打call”。
       “广丰马家柚有四大优点:果大形美、瓤红多汁、富含番茄红素、耐贮藏,是名副其实的中国好柚子!”镜头前,陈金良剥开柚子,把垂涎欲滴的果肉展现在网友眼前。
       这一天,也是陈金良首次出镜直播,效果却有些惊人,直播两小时,点击量突破35万,意向销售额达6万元。当然进入直播间的门槛也不低,要求产品有完整产业链,有严格的品控。
       有网友笑赞道:“这些区长直播里没个‘区长样子’,但这就是为人民服务的样子。”
       直播中,陈金良向后方多次追加马家柚的库存量。“由政府公职人员去“代言”地方商品,就是将公职人员和商品绑定在了一起。”陈金良说:“我们卖出去的农副产品更不能出现任何问题”。
       柚子皮、柚子茶、柚子酒、柚子精油……下午推介活动主场上,一系列马家柚深加工产品令客商们兴致盎然。多年来,广丰区深化与华中农大、中国农大、中科创新研究院、华东交大等相关单位的科研合作,立足产品深加工,不断延长马家柚产业链。“马家柚全身皆宝,其果肉可鲜食、榨汁;果皮因其含有精油,还可提取研发成化妆品;柚子花、柚子籽可泡茶。”周油涌是广丰当地马家柚研发仓储的企业负责人。他在推介活动中介绍,深加工不仅可以提升产品附加值,而且还能解决部分次品果销售难的问题,2018年,仅他一家企业就已经收购数百万斤次果进行深加工。
        而周油涌站在推介主场上的介绍,正通过网络直播平台现场直播。在当天的会场上,广丰区与广东广丰商会、江西万花谷电子商务公司等6家企业签订了订购协议,意向销量达1200万斤。
    与此同时,广丰区另一支“网红”队伍于11月23日马不停蹄地奔往广州等地现场推介马家柚,并通过网络直播的形式向亿万网友同步推介。广丰区副区长陈金良再次登台,饱含深情地向现场嘉宾和直播间网友们表示:“乡村要火,我们要红,年轻党员也是乡村‘新红人’”。
 
       “放下锄头,拿起手机”    
       ——玩直播,农民也可以直播卖农产品
       马家柚是江西省优质水果品种,被誉为“华东十大精品水果”“中华名果”,拥有“国家地理标志保护产品”和“农产品地理标志保护”等殊荣。近年来,广丰区在品质提升、市场营销、产业延伸等环节下足功夫,马家柚品牌越来越响、名气也越来越大,越来越多的农民放下锄头,拿起手机跃跃欲试。
       “果肉玫红、果汁充足,这味道一级棒,我要为她打call !”11月8日的招商活动中,来自南昌某网站的主持人毛晨雪在品尝后,当即被“柚”惑了,随即在朋友圈直播,更是引来无数羡慕的“口水”。“这个要我帮她拎两箱,那个要求帮他带20斤,我都成了马家柚形象代言人哦。”毛晨雪笑得一脸灿烂。
       而在当天,有着40万粉丝量的“淘遍江西”直播主播在大南镇马家柚基地直接为当地柚农售出2千斤马家柚。这股强劲的网络直播的“风势”更是刮进了当地多年从事电商的吕燕苘心中,他当机立断,迅速与“淘遍江西”签订合作。“有了直播和‘农村e邮’,今年的马家柚会比往年更火热,果农不再愁销路。”吕燕苘由衷地表示。
       返乡创业的广丰“柚子哥”在抖音平台有着3000多粉丝量,他每天在抖音视频中向网友们展示丰硕的柚林、柚子加工制作和乡村变化。粉丝不多,但他心有蓝图:“希望通过直播,让更多人熟知广丰马家柚,带着当地村民一起脱贫致富。”
       而壶桥镇马家柚丹柚基地的李明也准备自己“捣鼓”各大直播平台。
       鉴于当前直播为农户们带来的经济效应,让更多的农户熟练操作直播平台,广丰区有着自己的思考。“目前我们正在联系淘宝直播平台,准备培育广丰本土直播主播。”广丰区商务局干部俞方林表示,这一利好消息解决了农户们的忧愁。
 
        “网上推销,制造爆款”
        ——直播“新鲜感”转变产业长久“保鲜期”
       马家柚成“网红”并非首次。近年来,广丰积极开拓马家柚市场,先后在上海、深圳等地举办了专场推介会,举办过“柚星人攻占网易”推介活动,网易创始人丁磊亲自为马家柚点过赞。2017年起,马家柚还走出国门,远销阿联酋、菲律宾、泰国、阿根廷等国际市场。而自从有了副区长直播,马家柚再次成为“网红”,更产生了一系列的示范带动效应,更多的农户加入到了直播平台。 
       副区长直播给外界带来了“新鲜感”,但如何让副区长直播的“新鲜感”转变成产业长久的“保鲜期”,值得进一步的思考和探索。
       广丰马家柚在周边老百姓中口碑不错,但是酒香也怕巷子深。怎样让这个口碑实实在在地帮助乡亲增收脱贫呢?广丰区有着自己的思考,也有着自己的一套行动指南:
        ——首先从产品端做足了文章,从产品的包装到文创都邀请专业的人员参与设计,拍摄了电视剧《马家柚之恋》,制作了“大美上饶·孝果传承”马家柚宣传片,在央视1套黄金时段和江西卫视滚动播出。今年,重点推进马家柚在“四进一融”(进机场、进高铁、进地铁、进楼宇和融合新媒体)平台宣传。
       ——实现生产过程全程检测,目前建成马家柚无损测糖与分选流水线4条,日处理能力200吨以上,鼓励企业开展“三品一标”认证工作,引导推动马家柚基地申报绿色基地、有机基地、出口基地,目前有2家马家柚基地获得“有机产品认证证书”、2家企业、6个基地获得“出口基地”。
       ——发挥“全国食品工业强县”品牌优势,扶持农业龙头企业开展马家柚深加工,通过增链补链,年残次柚子加工能力达到每年600吨。目前,广丰有7家马家柚果品加工类企业,研发出柚子皮、柚子果酒等系列食品并陆续投放市场。今年。将再次推出柚子尿不湿、卫生巾、灭菌灵等生活用品。
        ——从渠道端出发,主动出击寻找优质的电商平台进行合作,目前,已与深圳百果园、江苏云厨一站、苏宁易购等平台建立了产销合作关系,全面推进马家柚线上线下展销。此外,继前年、去年出口迪拜、菲律宾等国外市场,今年又出口了意大利市场。
       ……
       这样的创新和尝试,无疑让种植面积达18万亩,挂果面积10万余亩的广丰马家柚获得了新生。今年,广丰马家柚预计年产量突破5万吨,果业综合产值可达到10亿元。
本文来源于上饶新闻网[www.srxww.com]
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