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朱正大 本报记者 陈建 图/文
去年以来，面对复杂严峻的外部竞争环境和持续加大的经济下行压力，鄱阳农商银行坚持稳中求进的工作总基调，牢牢把握固本强基、提质增效的工作总要求，秉承回归本源、专注主业的指导思想，通过进一步优化信贷管理流程，支农支小成效进一步凸显，截至2017年12月末，该行各项贷款余额602329万元，较年初净增133471万元，增幅28.47%，其中，涉农贷款余额449628.09万元，较年初增长100635.96万元，增幅28.83%，小微贷款余额132372.51万元，较年初增长29568.71万元，增幅28.76%，涉农实现“一个高于”目标，小微实现“三个不低于”目标。
做实客户营销工作不松懈。该行制定了《鄱阳农商银行“深度四扫”营销实施方案》，通过全行员工凝心聚力开展“深度四扫”工作，真正做到以客户为中心，以客户需求为落脚点，抢抓春节前后外地务工人员集中返乡的黄金营销时点及春耕备耕贷款投放的黄金季节，上门挨家挨户营销存贷款产品，积极发挥网点多、机制活、接地气等优势，深耕目标市场、深挖客户需求，积极有效对接市场，维护优质客户、挖掘对公客户、营销他行客户，广泛宣传该行信贷产品，不断将该行的金融产品送到客户家门口，扎实践行普惠金融服务理念。
坚定“支农支小”定位不动摇。去年以来，该行正确把握加大有效信贷投放与“支农支小”战略定位的关系，在新增贷款投放中执行涉农贷款优先、实体经济优先和小微贷款优先的投放原则，加大500万元以下涉农和小微贷款投放力度，确保涉农和小微贷款指标达标。加大客户营销拓展力度，积极主动对接客户，对还款意念强、第一还款来源有保证，现金流量充足的贷款，大胆创新信贷方式，提升客户市场占有率。继续加大农户小额信用贷款投放，拓宽农户小额贷款覆盖面，满足农村多元化、多层次金融服务需求。简化信贷流程。在风险可控的前提下简化程序，出台和落实限时办贷机制，提高办贷效能，并且将贷款条件、放贷流程、监督电话等公布于各个网点，打造一条公开透明、规范高效、互惠互利的绿色贷款通道。加快信贷产品创新能力。信贷部门针对县城开展全面而深入的调研，创新推出了“居民贷”业务，共发放此产品贷款5312万元，同时，累计授信“城商信贷通”贷款15959万元，全力支持了个体工商户及社区居民的信贷需求。
创新主办客户经理管理模式。选拔了一批业务水平高、学习能力强的年轻员工安排在信贷的第一线，明确岗位职责，实行动态管理。按月召开信贷分析会，及时传导最新的信贷管理知识，全面提高客户经理综合业务水平，有效解决存在的“惜贷、惧贷”问题，夯实信贷管理基础。同时，充分发挥年轻人敢干、肯干、会干的实干精神，对20万元以上的大额贷款实现主办客户经理管辖，从而提高了客户经理对新增贷款的管理工作，规范了贷款操作程序，切实提升了客户经理的贷款“三查”工作成效，加强贷款风险的事前防范、事中控制和事后监督能力，提高新增贷款质量，也不断提升了为广大客户办贷的效率。
