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| 参加深圳农展会 |
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| 在深圳农展会对接 |
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| 学习火龙果的优选 |
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| 学习农产品检测 |
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| 学习如何选果品 |
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编者按：
党的二十大报告指出，“全面推进乡村振兴，坚持农业农村优先发展，巩固拓展脱贫攻坚成果，加快建设农业强国，扎实推动乡村产业、人才、文化、生态、组织振兴”。为加强培养和储备一批农业农村领域优秀人才，推动现代化农业强市建设，上饶市农业农村局遵照上饶市委关于“善于借智借力，学习发达地区先进理念、经验”的工作精神，从各县（市、区）和市直有关单位抽调10名优秀年轻干部组成跟班学习工作队，从2021年12月到2022年8月先后到深圳海吉星、百果园两大国内知名企业进行了3个月的跟班学习。
跟班学习期间，工作队员们深入了解了一线门店运营和企业在全国多地分布的种植基地情况，从果树种植技术、农产品冷链物流、农产品营销到食品安全管理、消费帮扶理念等方面开展全方位多维度学习，深度思考上饶市农产品“走出去”的路径和办法，交流探讨上饶市农产品有效营销思路。在2021年度（深圳）上饶市农产品推介会上，工作队向参会企业家宣传推介家乡优质农产品，与深圳多家涉农企业建立了长期联系，并利用推介上饶资源优势积极对接，已为多家上饶本土品牌与深圳企业建立了直接联系，为上饶市与发达地区的农业产业合作、项目对接及技术提升积极发挥了纽带作用。
为深入学习宣传贯彻党的二十大精神和习近平总书记关于乡村人才振兴重要指示精神，总结跟班学习经验，现将部分跟班学习队员结合学习期间所见所闻所学所思所得形成的心得体会予以刊登，以飨读者。
上饶市委常委、市政府常务副市长饶清华：
上饶乡村要振兴，产业人才要先行。近年来，上饶市深入贯彻落实习近平总书记关于乡村人才振兴的重要指示精神，注重高素质农业农村干部队伍的培养，陆续派出200多名农口领导干部赴浙江、山东等地高校进行专题研修，派遣青年人才组成9支农业招商小分队赴全国招商引资，还选派了一批优秀年轻干部组成跟班学习工作队赴深圳海吉星、百果园两大企业跟班学习，参与的干部既开阔了眼界，又吸收了新理念，增长了理论与实践结合的能力。
农业干部要先走出去，学习发达地区“创”的方法，“新”的理念，“活”的模式，将先进技术和高端项目带回来，把上饶资源优势和特色农业推介出去，努力在乡村振兴道路上取得新突破，实现新提升。接下来，上饶市将全面学习宣传贯彻党的二十大精神，扎实推进乡村振兴，持续选派优秀干部赴外省开展交流学习活动，为我市农业农村高质量跨越式发展提供新型人才支撑，为推进现代化农业强市建设而努力奋斗！
上饶市委农办主任、上饶市农业农村局党组书记、局长李河森：
上饶市农业农村局认真贯彻落实市委市政府决策部署，注重加强农业农村干部队伍建设，通过组派优秀年轻干部到经济发达地区跟班学习，把外地的创新理念、创业精神、成功经验，传送到上饶农业企业中，传递到农业农村实际工作中，把上饶资源优势和特色优质农产品推介出去，为上饶市与发达地区的农业项目对接、农业产业合作及产业升级发挥了纽带作用。上饶市农业农村局将不断加强现代农业人才的培养力度，发挥人才引擎作用、推动上饶乡村振兴！
农产品品牌建设助力乡村振兴
万年县农业农村局 方朴凡
2022年6-8月我被选派赴深圳百果园跟班学习，通过实地了解百果园公司的运作模式和全产业链，深刻认识到品牌建设对于农产品推广的重要性。
一、精选农产品品种
目前在国内市场上尤其强调品种，比如猕猴桃原产于中国，本来是一种野果。上世纪初，一位新西兰的女老师把它带回国，慢慢优化成被称作奇异果的果品。现在市场上，新西兰进口的猕猴桃价格超出国产猕猴桃价格很多，加上奇异果的品牌效应（佳沛），产品供不应求，经销商完全不用担心果品滞销。同样的猕猴桃，不同的价格和认可度，品种优势显而易见，所以选择优良的品种进行品牌包装和推广是品牌营销建设的第一个重要步骤。
二、严控农产品品质
以江南市场国产区和东南亚进口区的火龙果为例，在品种上东南亚区并没有比国产区更加丰富，但他们非常注重在有限的品种上进行种植技术创新，提升果品品质。如最常见的红皮白心的火龙果，通过对种植土壤、温度、湿度等因素进行不断研究和控制，果品的规格更大、糖度更高、货架期更长，果品品质肉眼可见比国产区火龙果高一大截。从东南亚漂洋过海而来的各类果品价格并不便宜，但是出色的品质带来更高的附加值。作为品牌建设的重要基础，品质无疑是最重要的环节。
三、把握农产品品相
国内的农产品在包装上和销售上的创新异彩纷呈，这只是品相中的硬件部分，其实品相不单是指看得见的产品本身，还包括软性的文化内涵。纵观成功的农产品营销过程，富有创意的农产品都融入了中国传统文化，比如百果园自创猕猴桃品牌“猕宗”，就是想告诉世界，猕猴桃的原产地在中国，在激起国人爱国情怀的同时充分开展文化营销。可见注重文化的深层次挖掘，善于讲故事，是打造农产品文化品相的不二法门。
我国消费结构正处于巨大变化中，消费者追求绿色健康食品的需求旺盛，加强对农产品精品推广和品牌塑造双管齐下，才能打通电商时代的农产品营销环节。对于农产品营销而言，从源头上做好品种选择，加强品质化管理形成标准，深入挖掘故事，在产品内涵和包装上做品相，才能为农产品的品牌建设打下坚实基础。
因地制宜发展 助力乡村振兴
上饶师范学院 倪宇洋
通过在深圳百果园的跟班学习，我对该公司的文化经营、产业链布局、标准建立、品牌运营以及服务管理等都有较深感触。结合上饶农业发展，围绕人才聚能、数字赋能、品牌注能三方面，谈一谈因地制宜发展上饶农业、助力乡村振兴的一点感悟。
一、人才聚能
百果园规模大、门店多，对人才的需求量大，如何培养合格人才是巨大挑战。百果园通过成立“好果子大学堂”对人才进行聚能，他们为新进员工进行技能培训，对学习效果进行考评，所有职员都有逐步上升的渠道，为入职人员提供足够的发展空间与信心。与百果园发展类似，上饶现代农业发展如何破解人才短缺问题，是实现上饶乡村振兴的关键。作为高层次人才聚集地，地方高校应该承担人才聚能的这份职责，可通过乡村振兴学院的建立，推动产教融合，提升服务乡村振兴的质量，为乡村振兴持续培养懂农业、爱农村、爱农民的人才，为乡村全面振兴提供人才聚能保障。
二、数字赋能
随着数字时代到来，现代农业发展已有诸多数据积累，但数字赋能现代农业效果还未显现，主要原因是数据缺少流通。百果园通过ERP系统将所有数字汇成数据，并让数据在不同部门间进行流通，使之成为决策者有用的信息，从而有效赋能企业发展。上饶农业同样需要建立精准的产地、品类、种植面积、种植成本等数据库，对气候影响、受灾情况等进行综合考量，对种植效果、产量、种植性价比综合考评，将投入与产出进行挂钩，并让数据进行多部门共享，减少层层报数据的繁琐，提高沟通效率，对数据的准确性做到实时监控，让数据赋能政府决策，让数据赋能标准化生产，让数据赋能农产品品牌建设，让数据多跑路创效益，从而达到数字赋能振兴乡村的理想效果。
三、品牌注能
百果园种植基地遍布全国，乃至世界多区域都有其联合种植公司。不同的地域环境适合种植的品类与质量均有明显差异。百果园通过产地调研、品种优选、种植过程辅助以及严格的市场质量把关，确保到达消费者手中的商品稳定优质，从而为百果园水果“好吃”的品牌形象不断注能。上饶地域环境、气候条件等也有其独特性，因此要壮大发展上饶农业产业，打造上饶特色农产品品牌，就要因地制宜地发展上饶现代农业，包括与气候环境相匹配的农业设施、上饶特有的种质资源以及特有品类的种植与加工标准等，以确保上饶特色品种长期稳定，为后续优质种质资源的规模化、品牌化发展不断注能。
依托上饶现代农业发展，在做好过硬的上饶农产品前提下，因地制宜进行生产、加工、销售、物流、农旅等产业链条的发展，以提升上饶农业及农产品的附加值，促进二产、三产、多产协调融合。在数字经济时代背景下，上饶农业产业还要结合信息技术，将科技能力向供给侧迁移，通过多维大数据分析，助推上饶农业精准发展，助力上饶“互联网+农业+其他产业”转型升级。当然，每个产业方向的融合发展都是一个大课题，还需要各方面的能人志士为上饶农业发展贡献力量。
探索“三行三好三心” 着力提升农产品市场竞争力
横峰县姚家乡人民政府 黄嘉琪
多年来，百果园依据市场需求，整合企业资源和优势，进行差异化强势定位，已经形成从农田到餐桌的标准化供应链条，赢得了市场认可。我认为上饶市农产品可以借鉴百果园的经验，从“三行三好三心”的方向去探索。
一是围绕人无我有，探索“三行”，打造差异化农产品。农产品要想从市场竞争中脱颖而出，打造顾客可感知的差异化尤为关键；探索“先”行，培育早熟优质品种，在自然成熟的情况下抢“鲜”上市，满足消费者尝鲜需求；探索“长”行，优化品种结构、采后保鲜技术，延长采摘期和保鲜期，实现错峰销售；探索“远”行，充分发挥上饶交通便利优势，加快构建现代冷链物流体系，拓展农产品出村进城渠道。
二是围绕人有我优，做到“三好”，打造品牌化农产品。开展农业品种培优、加强品牌建设是将优质农产品资源转化为品牌产业优势的有效途径。种（养）好产品是前提，要明确市场定位、精选主导产业、加强农企对接，通过发展订单农业打开广阔市场；定好价格是关键，鼓励农产品经营主体对农产品分等分级，实行优质优价，进而实现“品质越高-消费者越满意-农户收益越高-持续改善生产-提供更多高品质农产品”的良性循环；讲好故事是重点，要创新品牌营销模式，提炼品牌故事形象，借势“国潮”营销。
三是围绕人优我特，坚持“三心”，打造市场化农产品。牢固树立客户意识、市场思维，加快补齐“市场化”短板是因“饶”制宜发展农业产业的当务之急。坚持让消费者“放心”，抓好土壤改良，探索生态循环种养技术，加快实施农产品溯源体系，推进绿色生态农业发展；坚持让农民“暖心”，探索培育一批农业产业化联合体，积极发展农村经纪人队伍，培育壮大本土农产品渠道商，将更多就业岗位和增值收益留给农民；坚持让市场“动心”，统筹推进农产品初加工和精深加工协调发展，加大新产品和中高端农产品创制、推广，不断提升农产品附加值。以上饶被设立为跨境电子商务综合试验区为契机，加快推动农业数字化转型。
