本报记者 杨文娟 吴淑兰 文/图

在赣东北的制造业版图上，一家从小作坊起步的本土企业，用11年时间完成了一场令人瞩目的跨越：从作坊式生产到全省行业标杆，从扎根内贸到扬帆出海。

它，就是位于上饶经开区的江西鼎华环保新材料有限公司。在创始人刘志权带领下，这家企业深耕镜面、木纹等20余类品类、数千种花色，凭借平贴、开槽、包覆、线条等成熟工艺，已成长为江西第二、上饶第一的碳晶板、护墙板、门墙柜同色一体化工厂。年产值突破3000万元，产品远销东南亚、中东与欧洲，走出了一条特色鲜明的民营制造升级之路。

1草根起步，破局求生：

从“修摩托”到“闯蓝海”

时间倒回2015年。彼时的鼎华，只是租用广信区米厂厂房的一间小作坊。几台简易设备，一个创始人，面对一片几乎空白的本地市场。

创始人刘志权的履历，与“板材”毫无关联。早年，他靠修摩托车谋生。“那时候满手机油，但心里一直在想，能不能做点更大的事。”刘志权回忆道。转机出现在他频繁跑展会的日子里——在全国各类展会上，他敏锐地嗅到了整装板材的潜力，毅然跨界闯入这条当时在上饶鲜有人问津的赛道。

“一开始没人相信我们，觉得一个修摩托的怎么做板材？我不管，我就认准一个理：越是空白的地方，越有机会闯出来。”

初创三年，他既是老板，也是唯一的销售员。跑市场、谈客户、盯生产，事事亲力亲为。凭借扎实的品质和灵活的响应，团队从零开始，逐步站稳脚跟。2018年，企业完成公司化转型，团队扩至十余人，完成了从小作坊到规范化运营的“关键一跃”。彼时，产品仅为单一的小块护墙板，工艺简单、款式单一，但正是这份朴素的坚持，让鼎华在上饶家装市场撕开了一道口子。

2020年，疫情突至，线下业务停摆。传统跑单模式瞬间失灵。危机倒逼转型，他果断转向抖音、小红书等社交平台，试水电商。然而，早期外包代运营走了弯路，交了数十万元“学费”。2022年，他痛定思痛，解散代运营团队，亲自带队上阵。

“别人可以不懂我们的产品，但我们自己不能不懂。我带着团队一条条视频拍，一个个客户聊，用最笨的办法，做最扎实的线上获客。”

这一次，他赌对了。以懂行业、懂产品、懂客户的硬核逻辑深耕线上，鼎华实现了从“线下跑单”到“线上获客”的关键切换。

如今的鼎华，已拥有两大厂区、8000余平方米生产车间、近3000平方米专业展厅，设备总投入超千万元，建成8条板材压贴线、2条定制线及配套异形加工设备。它不仅是华为鸿蒙智行、左邻右舍超市、全季酒店等全国连锁品牌的中标供应商，更完成了从“草根创业”到“体系作战”的华丽转身。

2产品迭代，技术领跑：

从“一块板”到“一面墙”

鼎华的成长史，就是一部产品持续升级、工艺不断精进的创新史。

创业初期，只能生产简易的小块护墙板，类似基础软装扣板；中期全面升级为大板产品，品质与颜值同步提升；如今，已形成护墙板、碳晶板、门墙柜同色、自粘膜旧改四大核心体系，镜面、木纹两大系列，涵盖20余品类、数千种花色，可满足家装、工装、酒店更新、商业门店等全场景需求。

“很多同行说‘同色’，其实是‘接近色’。我们是真正做到了柜体、房门、墙板完全一致，肉眼看不出任何差别。客户来了，把样板往墙上一靠，当场就拍板。”业务经理方俊说道。

真正的杀手锏，正是门墙柜真正同色一体化。此外，鼎华还创新推出了家居旧改自粘膜——可现场为旧家具改色匹配新墙面，低成本实现空间焕新，大幅拓展了应用场景。工艺上，平贴、开槽、包覆、线条四大成熟体系，适应不同设计风格与安装需求，在定制化与标准化之间找到了最佳平衡点。

研发与品控，双轮驱动。企业以刘志权与90后厂长为核心研发小组，紧跟意大利米兰、德国等国际顶级展会潮流，结合海外市场偏好定向优化。在他们的展厅里，记者看到，展品按中亚、东盟、中非等区域分区展示，精准匹配不同国家的审美与标准。

品控，更是鼎华的底线。刘志权将质量问题归为三类：不小心、不会做、故意。分别以观念引导、技能培训、文化认同加以解决。

正是凭借过硬的产品与严苛的品控，鼎华成功通过华为等头部企业的验厂审核，成为全国门店统一装修材料核心供应商，月配套数十家新店开业，以硬核实力跻身全省行业第一方阵。

3内外双循，向海图强：

从“家门口”到“卖全球”

面对国内市场利润薄、竞争激烈的现状，鼎华果断实施 “国内稳住基本盘、海外主攻高增长” 战略，形成国内占六成、国外占四成的市场格局，并明确2026年为主攻外贸之年。

在国内，鼎华聚焦战略集采大客户，放弃零散C端业务。不做低效沟通、不打价格战，专心服务华为鸿蒙智行、左邻右舍超市、全季酒店等标准化、高周转、强履约的连锁机构。售前坚持标准先行，售中售后全程兜底，宁可让利也要保障项目落地。

“我们不做一锤子买卖。大客户要的是稳定，是省心。你让他省心，他就让你放心。”刘志权说。

海外市场，则成为鼎华真正的增长引擎。产品覆盖马来西亚、泰国、印尼、菲律宾等东南亚国家，并延伸至摩洛哥、匈牙利等欧非市场。海外利润可达国内的3至5倍，成为企业最具潜力的增长极。

刘志权的手机里，装满了Facebook、TikTok等海外社交工具。他亲自带队闯海外、学运营、拓渠道，通过社媒、国际展会与陌生拜访多维拓客。

“有一次在展会上，一个中东客户随手拿起我们的样板，用钥匙在上面使劲划了几下，又用打火机烤了烤，然后对我们竖起了大拇指。当场就下了订单。”刘志权骄傲地说道。

人才与管理同步升级。如今，鼎华核心岗位以30岁左右的年轻人为主，学习能力强、执行效率高。跟随两三年以上的骨干，刘志权会优先带他们去展会、先进工厂、海外市场学习，设计师、厂长、外贸员分岗培养、精准赋能。

企业彻底摒弃了小作坊式管理，以连锁化思维统一设备、统一工艺、统一标准，保障每一块板材的品质稳定。这让规模化生产成为可能，也让“走出去”有了底气。

从单一产品到全体系整装，从本土小厂到全球供货——鼎华的11年，是上饶本土制造业突围的生动缩影。

它不靠资源红利，不拼低价内卷，而是以产品创新为根、品质管控为魂、市场开拓为要，在细分赛道做到极致，实现了从“小而美”向“强而优”的跨越。

当前，上饶正深入推进“1269”行动计划，推动传统产业转型升级、培育新质生产力。鼎华的实践证明：本土民营企业只要找准赛道、坚持创新、深耕品质、大胆出海，完全可以在区域经济中担当标杆，在全球市场赢得尊严。

立足上饶、面向全国、走向世界——这家从车间里长出来的标杆企业，正以更开放的姿态、更坚定的步伐，在整装板材赛道上续写新的传奇，为上饶民营经济高质量发展增添鲜活注脚。