人的一生总在摸索中寻找适合的赛道，新岗山镇村民胡志旺亦如此。他曾涉足绿化行业，开过宾馆与饭店，如今却深耕艾草领域，不仅创办了艾草加工企业，开发出艾条、艾枕、艾草精油等24款艾产品，年销售额更突破1000万元。用他的话说：“我今生，就是要和艾草好好打交道！”

近日，记者刚走进胡志旺家中，便遇上来自鄱阳县的女主播杨玲。作为专职网络带货主播，杨玲通过线上渠道了解到胡志旺的艾产品品类丰富、品质过硬，特意慕名前来选品，计划加入其线上销售团队，为艾产品拓宽线上销路。

送走杨玲，又有两批外县客人接踵而至，他们是来洽谈艾草种植合作的，明确表示2026年要引进胡志旺的艾草品种，为其企业稳定供应原材料。接待间隙，胡志旺忙前忙后，脸上始终洋溢着创业者的幸福笑容。

这份“艾”的事业，背后藏着不为人知的创业艰辛。胡志旺告诉记者，2014年前，他尝试过多个行业，虽积累了些财富与经验，却始终没找到方向。直到一次与医院工作的朋友闲聊，对方提及艾草的药用价值与市场潜力，他才动了心，随即联合几位朋友开启艾草种植之路。

第一年，他们在新岗山镇、泗洲镇共种下200多亩艾草。起初，胡志旺见野生艾草长势旺盛，便以为“艾草易种”，未料雨季来临，因排水不及时，30多亩艾草尽数被涝死。眼见亏损，两名合伙人当即退出。次年，为扩大规模，他从网上以每斤75元的价格购入80多斤艾种，按网上教程播种后，一个多月却不见出苗——不仅白费了人工，还耽误了农时。雪上加霜的是，在其他乡镇低洼田种植的200多亩艾草，又因涝灾绝收。几番折腾，胡志旺的积蓄亏空殆尽，仅剩的两名合伙人也选择撤资，只留他一人坚守。

“不服输！”胡志旺咬着牙坚持。“吃一堑长一智，失败乃成功之母”，他反复复盘种植细节，终于摸透了艾草的生长规律：喜干燥、怕涝洼，需选高燥地块、做好排水。此后，他种的艾草年年丰收，种植面积也不断扩大。2019年，一次偶然的机会，他结识了江西中医药大学的专家。在专家建议下，他决定“跳出原材料销售，转型艾制品深加工”，由专家团队协助研发产品，他投资500万元创办艾保健品加工企业，推出艾条、艾绒枕等深加工产品。2023年新冠疫情防控政策优化后，艾条需求激增，企业单月净利润达60多万元，仓库一度卖断货。

仅有初中文化的胡志旺，并未满足于短期热销。面对激烈的艾市场竞争，他发现“线上销售”是突破销量瓶颈的关键。于是，他主动对接网络主播、拓展朋友圈，如今已在全国建立23个代理商渠道，线上年下单量超2万件。

谈及未来，胡志旺眼中满是期待：“明年计划在上饶及周边地区扩种1.5万亩艾草，带动1200多户农户参与种植，让艾香飘进更多家庭，也让大家跟着‘艾’产业增收！”