记者 陈玉霞 孙志红 洪儒元 兰文锟 文/图 徐剑/海报制作

编者按：习近平总书记在党的二十大报告中指出，中国式现代化是全体人民共同富裕的现代化。2024年中央一号文件指出，推进中国式现代化，必须坚持不懈夯实农业基础，推进乡村全面振兴。为讲好上饶推进乡村振兴的鲜活故事，上饶市融媒体中心今起推出“上村山”系列报道，组织全媒体记者选取具有代表性、典型性的乡村进行蹲点式采访，以小切口的融合类报道展现产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的乡村振兴图景，展示广大基层党组织和党员干部积极向上的精神面貌，敬请关注。

“大家好！我是抖音上的@北山陈支书。一日不嗦粉，脚都站不稳。这是来自我们江西的湿米粉……” 11月5日晚，在@北山陈支书直播间，主播陈建国正向观看直播的网友介绍江西特色农产品。陈建国是广信区四十八镇北山村党支部书记，此次作为受邀推介官参加抖音平台主办的“寻味环游记”村官溯源记推介活动。直播间里，内蒙古牛肉、江西米粉、横峰葛粉、新疆红枣等各地特色农产品纷纷亮相。这些来自五湖四海的优质农产品，在@北山陈支书的推介下，吸引了众多网友的关注和抢购。当晚，整场直播观看人次15.3万，成交5752单，成交金额16.2万元。

“直播带货，带动乡亲们增收”

北山村地处偏远，过去，村里没有像样的产业，青壮年纷纷到邻近的浙江、福建务工，陈建国是其中一位。他在浙江温州开过诊所，经营过手机卖场。2014年底，30岁的陈建国回到土生土长的北山村。2018年，陈建国当选北山村党支部书记。

2021年12月，陈建国在抖音上注册了@北山陈支书账号，开始拍摄短视频。通过该抖音账号，北山村党支部将基层干部的工作日常、政策宣传“搬”到线上。凭着朴实亲民、风趣幽默的风格，@北山陈支书慢慢“出圈”。2023年5月，该账号粉丝数自然增长到1.6万，为北山村村民总人数的4.5倍。也就在这个时候，陈建国开始了他的第一场直播带货，成交130余单。

“直播带货不是突发奇想，打造北山系列IP账号，利用自媒体直播助农，搭建完整的农产品供应链，带动乡亲们在家门口就业增收，以党建引领乡村振兴，这是北山村党支部一开始就确定好的方向。”陈建国告诉记者。

从此，陈建国多了一个身份。白天，他是村支书，忙村务抓党建；晚上，他是助农主播，每晚十点准时上线，一部智能手机、一个支架、一台补光灯，为北山村农产品架起一座通往山外广阔消费市场的桥梁。

“只做三农短视频，只卖农产品”

“有专业团队吗？”“有买过流量吗？”“一开始没有流量怎么做起来？”在@北山陈支书“出圈”后，陈建国常常听到这样的疑问。

在网络上，每隔一段时间，都会有现象级达人在浩如烟海的创作者中脱颖而出，爆火出圈。而对于@北山陈支书而言，没有突如其来的流量暴增，只有日复一日地坚持。

在老粉口中，@北山陈支书有个绰号——“铁人陈支书”。一年365天，陈建国直播超330场，直播时长近800个小时。只有春节快递停运的那段时间，陈建国才得以短暂休整。而在很长一段时间，@北山陈支书账号的视频拍摄剪辑、账号运营、直播助播和场控都是陈建国爱人徐艳君一肩挑。

“刚开始直播时，网友说我不像卖货的，倒像是开会的。”陈建国告诉记者，收到网友的反馈后，他不断复盘，不断调整表达方式。

表达方式在变，但@北山陈支书的账号定位，陈建国从未动摇过：“不是什么火就拍什么，只做‘三农’短视频，只卖农产品。”慢慢地，@北山陈支书精准地获取了一波又一波关心乡村发展的粉丝。在抖音平台，@北山陈支书账号直播转化率稳定在3%，超过平台90%直播带货的“三农”主播。

“头一次脚还没站热，东西就卖光了”

“干净清爽，自然真诚”，@北山陈支书的直播风格深得网友好评。直播时，陈建国必戴两样东西——一次性手套和党徽。介绍农产品时，陈建国娓娓道来，语速不紧不慢。没有不要“199、99、只要9块9”的声嘶力竭，也没有和供应商极限拉扯的砍价环节。“为什么我们不需要套路，不需要剧本？这源于我们对家乡优质农产品的自信，源于我们对上饶优良生态环境的自信。”

“头一次脚还没站热，东西就卖光了！”第一次看到自家的梅干菜、豆角干、红薯干、葛根粉等土特产在陈建国直播间瞬间被抢光，75岁的村民陈隆高一时半会儿反应不过来，“原先到四十八镇集镇上摆摊，两天才卖了十几块钱。”

@北山陈支书在抖音上帮忙卖货的消息不胫而走后，村民不约而同地带着农产品往村委会赶。农产品供应不愁，选品又成了问题。如何实现农产品选品标准化？直播间业务量增加，现有场地不够用怎么办？此外，打包、仓储、物流等问题也接踵而来……

在广信区委区政府的大力扶持下，10月18日，占地2000平方米的广信区直播电商运营中心在北山村正式挂牌成立。这里既是农产品集散中心，为农产品提供标准化选品、包装、仓储、物流等服务，也是助农主播孵化基地，为农民主播提供直播培训、网红孵化、电商运营等服务，打造“家门口”的直播产业就业圈。

越来越多的“同行者”和@北山陈支书以联动直播的形式推介家乡。新农人之间的共建共享，不仅加深了各地农产品之间的交流与互鉴，也在无形中织就了一张紧密联系的乡村振兴网络。

“我不止是一名卖货主播”

“我们大多是公益助农。”陈建国告诉记者，当地农户只需提供农产品，退货带来的损失，他大多自己承担，“我不止是一名卖货主播。不管是直播间的@北山陈支书，还是村党支部的陈支书，初衷都是让乡亲们在家门口实现就业增收。”

截至11月7日，@北山陈支书粉丝数14.9万，直播间每晚场观人数稳定在10万余人。从第一场直播至今，18个月时间，陈建国共卖出农产品54万余单，销售额超2800万元。其中，省内农产品销售额占比80%，省外联动直播销售额占比20%，共带动四十八镇及周边乡镇5000户农户增收。

“这就是直播带货的变与不变”

有些变化正在悄然发生。

村民陈能发对此深有体会：“原先村里土地撂荒严重，农产品种了也卖不出去。”陈能发计算过，村里距广信区城区有一个多小时的车程，很难把农产品卖到城里。村民采摘的茶叶、压榨的茶油、自制的葛根粉苦于没有销路，难以变现。

“直播带货‘有搞头’，我们的农产品可以卖到全国各地。现在，大家都希望把土地利用起来，多种点好东西。”陈能发说。

在直播基地和政策大红包的扶持下，返乡就业的村民多了，他们把手机变为新农具，让电商直播成为新农活。

村民的思想观念也在悄然改变。

陈建国还记得自己刚开始拍短视频时，曾有村民私下议论：“这个村要完了，书记都不务正业拍抖音。”而现在，只要陈建国喊“三二一”，乡亲们自动接话“上链接”。“陈书记，什么时候再来我们村直播……”成为他听得最多，也最开心的一句话。

从不被理解到被理解、被认可、被需要、被更多人需要……想到这些，陈建国的胸膛涨得满满的，“这就是直播带货的变与不变，能够服务家乡，为老乡做点事，我觉得很幸福。”

陈建国给记者算了一笔账，去年，北山村村集体经济37万元，今年能达到50万元以上。直播带货前，北山村农户年人均收入8850元，如今，依托电商直播，北山村年人均收入10500元，农产品产量、产值较往年均上浮30%。

“让山货出山，让游客进山”

“先认识@北山陈支书，再知道北山村。”一条条视频、一场场直播，将北山村的葛根粉、红薯、羊肚菌、山茶油等农产品卖到了全国各地，也让更多网友知道了大美高铁小镇四十八镇（全国最“迷你”高铁站五府山站所在地）和美丽宜居的北山村。

“我给自己定了个小目标，希望到2025年，通过@北山陈支书账号，助力北山村助农直播基地总销售额突破1个亿。”陈建国说。

而陈建国的目标不止于此：“我的力量还是太小。下一步，我们计划邀请全国各地的‘三农’主播到我们直播基地开展助农直播，通过联动，把江西产品更快地推向全国市场。同时，培养更多真正的农民主播，让山货出山，让游客进山。”

在抖音@北山陈支书主页，陈建国将他在2021年12月份发布的第一条短视频设为置顶。视频中，陈建国说：“我的意愿是希望紧密结合线上销售模式，助力乡村振兴，让更多年轻人有返乡创业的工作机会，从而也减少村庄空巢老人及留守儿童现象。”

3年前的声音，在今天有了回响。